Gesprächs- und Verhandlungsführung

20 Konfliktsimulationen für Beratung, Training und Coaching

Sachbuch

• GW.BXP : Wirtschaft : Betriebswirtschaftslehre : Weitere Themen : Berufliche Arbeitstechniken, Kommunikation, Präsentation

Verfasser:
Schreblowski, Matthias

Verfasser Angabe:
Matthias Schreblowski

• Einführung
• Konflikt
• Gesprächsführung
• Verhandlungsführung

Verlag:
Schäffer-Poeschel-Verl.

Erscheinungsort:
Stuttgart

Jahr:
2023

Umfang:
260 S.

Auflage:
1. Aufl.

ISBN:
978-3-7910-5829-0

Inhalt:
Das Buch umfasst 20 Konfliktsimulationen zur Gesprächs- und Verhandlungsführung für Beratung, Training, Coaching. Mit den Simulationen können grundlegende Fähigkeiten trainiert werden, wie z. B.: aktives Zuhören, verständliches Formulieren, geschicktes Fragen oder das Steuern von Gesprächen und Verhandlungen.
Die Simulationen können aber auch genutzt werden, um spezielle Fertigkeiten zu üben:
- psychologisch günstig zu argumentieren,
- eine positive Gesprächsatmosphäre aufzubauen und zu erhalten,
- Teamverhandlungen vorzubereiten und zu führen oder
- Grundsätze des Harvard-Konzeptes anzuwenden.
Die Simulationen sind u. a. einsetzbar in offenen Weiterbildungsveranstaltungen, bei internen Firmentrainings und Webinaren, in Seminaren an Fachhochschulen und Universitäten und in Einzelcoachings. Die Konflikte in den Simulationen sind vielfältig und unterschiedlich komplex. Sie reichen von internen Konflikten zwischen Vorgesetzten und Mitarbeitenden in Organisationen über Konflikte zwischen Marktpartnern bis hin zu einer politischen Verhandlung zwischen zwei Ländern.

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