Erfolgstraining Verkauf

Entscheider überzeugen und Angebote durchsetzen

Sachbuch

• GW.BAK : Wirtschaft : Betriebswirtschaftslehre : Absatzwirtschaft : Verkauf, Kundendienst

Verfasser:
Wilhelmus, Erhard

Verfasser Angabe:
Erhard Wilhelmus

• Ratgeber
• Verkaufstechnik

Verlag:
Cornelsen Scriptor

Erscheinungsort:
Frankfurt/M.

Jahr:
2011

Umfang:
192 S. : Ill.

ISBN:
978-3-589-23896-5

Inhalt:
Etablierte Verkaufstechniken reichen längst nicht mehr aus, um erfolgreich mit Entscheidern zu verhandeln. Mit den einflussreichsten Mitarbeitern im Kundenunternehmen zu kommunizieren, heißt Kaufkriterien erfolgreich mitbestimmen, um damit den entscheidenden Vorsprung gegenüber dem Mitbewerber zu gewinnen. Dieses Buch zeigt erfolgreiche Methoden auf, die es erlauben, gezielt Einfluss auf Entscheider und ihre Kaufmotivation zu nehmen.

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