Warum wir uns Gefühle kaufen

die sieben Hochgefühle und wie man sie weckt

Sachbuch

• GW.BAY : Wirtschaft : Betriebswirtschaftslehre : Absatzwirtschaft : Psychologische Verbraucherforschung

Verfasser:
Mikunda, Christian

Verfasser Angabe:
Christian Mikunda

• Euphorie
• Werbepsychologie
• Verbraucherverhalten

Verlag:
Econ-Verl.

Erscheinungsort:
München

Jahr:
2012

Umfang:
272 S. : Ill.

Auflage:
3. Aufl.

ISBN:
978-3-430-20068-4

Inhalt:
Glory, Joy, Power, Bravour, Desire, Intensity, Chill - das sind die sieben Hochgefühle, nach denen die Kunden verrückt sind. Aus den sieben Todsünden geboren, haben sie deren emotionale Kraft, aber ohne zerstörerische Wirkung.
In Zeiten des Mangels sind sie ein wichtiger Motor für den Handel, denn beim Kaufen geht es nie nur um Konsum, immer sind Gefühle mit im Spiel. Sie symbolisieren das, was Konsumenten erleben wollen: Kultur auf höchstem emotionalen Niveau, Naturerfahrungen, die unser Leben verändern, Lifestyle-Inszenierungen, die Waren mit echten, tiefen Erlebnissen verbinden. Christian Mikunda enthüllt das faszinierende System der Hochgefühle und illustriert mit zahlreichen Beispielen aus aller Welt wie es gelingt, Konsumenten diese willkommene Verführung anzubieten.