Erfolgreich verhandeln - erfolgreich verkaufen

Wie Sie Menschen und Märkte gewinnen

eBook

• GW.BAK : Wirtschaft : Betriebswirtschaftslehre : Absatzwirtschaft : Verkauf, Kundendienst
• GW.PR : Wirtschaft : Arbeits- und Betriebspsychologie : Ratgeber Karriereplanung und Berufsalltag

Verfasser:
Schüller, Anne M.

Verfasser Angabe:
Anne M. Schüller

Sprache:
Deutsch

• Verhandlung
• Verkauf
• Ratgeber

Verlag:
BusinessVillage

Jahr:
2008

Umfang:
136 S. : zahlr. Ill. und graph. Darst.

ISBN:
978-3-938358-10-8

Inhalt:
Moderne Verkaufsgespräche funktionieren nicht mehr nach den mehr oder weniger plumpen Regeln, die vor fünf oder zehn Jahren noch gültig waren. Denn die Kunden haben sich drastisch verändert. Sie sind informierter, anspruchsvoller und deutlich fordernder geworden. Sie haben die Macht im Markt übernommen. Da reicht es nicht mehr, nach altem Strickmuster Verkaufstechniken auswendig zu lernen oder selbsternannten Gurus nachzubeten, sondern wir müssen verstehen, warum diese Techniken wann und wie bei wem funktionieren. Dieses Wissen wird nun durch Gehirnforscher Schritt für Schritt sichtbar und damit auch nutzbar gemacht.